牛鯊（杭州）品牌運營有限公司

朋友們都跟我一樣忙，午餐一般都是叫外賣來做，但不知你們有沒有發(fā)現(xiàn)美團和餓了么推出了送藥上門服務(wù)！沒想到，于是就跑到淘寶上查藥。但是上述價格真的是千差萬別，藥品作為一種特殊商品，從大藥房，逐漸蔓延到主要的網(wǎng)上電子商務(wù)平臺。盡管該網(wǎng)絡(luò)促進了藥品品牌的良好推廣，而且得到了廣大消費者的認可。但是，藥品作為國家重點控制的商品，其網(wǎng)上低價行為破壞了良好的市場環(huán)境，損害了制藥企業(yè)的品牌利益。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上的藥品銷售商和保健品銷售商都是合格的，假的也很少。其主要原因在于藥物、保健品的特性。藥物、保健品等品種，產(chǎn)品利潤高，體積小，運輸方便，產(chǎn)品回頭客多，非常適合在網(wǎng)上銷售。名牌藥物、保健品等產(chǎn)品，有低價商店、亂價出售等現(xiàn)象，對品牌藥商影響很大，品牌藥商的打擊是致命的。

導(dǎo)致藥品需要控價的其主要原因在于藥品等特殊產(chǎn)品和傳統(tǒng)銷售渠道。其傳統(tǒng)銷售渠道是由藥品品牌生產(chǎn)商-省級醫(yī)藥銷售公司(平行銷售公司)-市一級醫(yī)藥銷售公司-縣級醫(yī)藥銷售公司-零售藥店(醫(yī)院)等組成。網(wǎng)上商店出售名牌藥品時亂定價，對品牌藥商造成致命打擊。個案：藥品品牌產(chǎn)品，藥盒，全國統(tǒng)一零售價格145元，品牌制造商-省級醫(yī)藥銷售公司-25元的平行銷售價；縣級醫(yī)藥銷售價格為45元；縣級醫(yī)藥銷售價格為45元；縣級醫(yī)藥銷售價格。如省藥廠銷售公司(平行銷售公司)和合作者，開淘寶店，或者在其它電子商務(wù)平臺上開網(wǎng)店，因成本售價25元，網(wǎng)上售價為60-80元的利潤已經(jīng)很不錯了。但是，傳統(tǒng)的銷售渠道將不復(fù)存在。很多醫(yī)院靠賣藥賺錢。藥街最好的商店門前。如果他們看到一家網(wǎng)店以低價出售品牌藥品，他們就會停止購買，不再和品牌藥品生產(chǎn)商合作。甚至醫(yī)療保險藥品都不能使用，離線市場也沒有。

醫(yī)藥品牌生產(chǎn)商也嘗試過品牌價格控制，但是大部分都失敗了。有些品牌廠商擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)保護賬戶，有些則交給電子商務(wù)第三方代理運營公司，效果不大。很多知識產(chǎn)權(quán)保護賬戶，由于不誠實，很多被屏蔽，有的品牌的價格鏈接被刪除，沒有完全刪除的價格鏈接，因此，品牌的價格控制也失敗了。
商標(biāo)管理也包括：

自購商品尋找防偽碼，但藥品的特殊性，下屬經(jīng)銷多，層層代理，很難及時解決。
2.分配會議通知：結(jié)果，終端銷售者根本無法管理?？粗唐吩谀莾嘿u，他們真不知道是誰賣了還是怎么管理最終的銷售商。
3.請律師發(fā)送一封律師信。到旺旺來通知自己沒有什么效果。
藥物和一般的商品不一樣。藥物供求利益的選擇，并非病人，而是醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生。現(xiàn)行醫(yī)療模式中，藥品招標(biāo)和處方藥都不能滿足低報價方的利益需求。另外，隨著醫(yī)療保險制度的不斷完善，醫(yī)療藥品的負擔(dān)也越來越多地被轉(zhuǎn)嫁給了醫(yī)?；?。問題的關(guān)鍵在于如何保證藥品價格的放縱。

傳統(tǒng)銷售渠道合作伙伴，市醫(yī)藥銷售公司-縣醫(yī)藥銷售公司-零售藥店(醫(yī)院)等，只要你看到網(wǎng)上品牌藥品價格低、隨機銷售，你就會停止合作，網(wǎng)上有多少商店正在出售，這并不重要。所以，品牌藥品生產(chǎn)商、品牌價格管理必須徹底消除低價銷售鏈。

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