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1、建立合理的分銷系統(tǒng)。經(jīng)銷商可以通過簽訂分銷協(xié)議、支付押金、是否給予授權來約束,也可以設置黑白名單。
2、建立合理的返利制度。服從品牌控制,銷量高、不違規(guī)的經(jīng)銷商給予高額返利,否則返利少甚至沒有返利。如果你違反了規(guī)定,你將扣除押金。
3、價格控制和權利保護。低價鏈接、疑似假貨鏈接、未經(jīng)授權的商店,如淘寶、JD.COM、蘇寧、小紅書、拼多多等。,通過投訴權保護被刪除。如果對方愿意改變價格(下架),寫保證書或者支付保證金,可以撤回投訴(不能輕易撤回,一旦撤回,以后就很難再投訴了)。
尤其是關于價格控制和權利保護,對賣方的威懾力還是很大的。為了銷售和擴大銷售,賣方需要支付大量費用。如果品牌通過價格控制和權利保護從貨架上刪除其大的銷售鏈接,商店將被扣除和減少,賣方將遭受巨大的損失,因此很難再次實現(xiàn)如此高的銷售額。
因此,作為品牌方,我們應該如何應對這些情況?
首先,我們需要找出低價問題的根本原因。從根本上說,品牌最根本的解決辦法就是建立一個完善的渠道控制體系,從內部建立規(guī)則,提高賣家的成本,因為低價供應,品牌缺乏對低價供應的控制,導致各種低價商家。
結合實際情況,大多數(shù)品牌無法建立完善的渠道控制體系。有很多因素,這里就不一一重復了。在這種情況下,我們能達到更好的價格控制效果嗎?
因為結合各種平臺的現(xiàn)狀,很難用棍子殺死商家。也許我們今天可以刪除他的鏈接,他明天會把它放在另一個鏈接上。今天,他的商店因投訴而關閉,他明天將繼續(xù)在另一家商店銷售。因此,我們將價格控制定義為一個需要持續(xù)的事件。因為每個品牌的情況都比較復雜,單純解決價格控制問題是不負責任的,不了解品牌的實際情況。
這里給出的處理方案分為兩部分。第一部分是品牌根據(jù)自身情況完善渠道控制系統(tǒng),控制不可控貨源數(shù)量;第二部分是對網(wǎng)店進行分類,分為授權店、非授權店和非授權頑固店。對于不同層次的門店,整體價格控制效果可以通過不同的處理方式提高。
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