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品牌代理商的無序價格通常是指代理商之間的產(chǎn)品價格超出了制造商或品牌在銷售博弈過程中所限制的價格范圍。這種現(xiàn)象在電商平臺上比較常見,尤其是在淘寶、拼多多等平臺上。同一產(chǎn)品的價格不均勻,一定范圍內(nèi)的價格差異是合理的,但是嚴重的無序價格現(xiàn)象已經(jīng)超出了合理的范圍,所以我們必須處理這些問題。
如何處理代理商的無序價格?
通過數(shù)據(jù)采集,可以追溯到產(chǎn)品的去向。品牌可以系統(tǒng)地管理自己的產(chǎn)品,從入庫到發(fā)貨的所有方式都可以追溯。比如收集數(shù)據(jù),記錄檔案,哪些貨物交付給代理商,代理商交付給誰。
當(dāng)代理商出現(xiàn)價格混亂時,品牌可以通過商品數(shù)據(jù)第一時間追溯到具體代理商,對有價格混亂行為的代理商進行處罰,如取消相關(guān)代理商的授權(quán)資格或扣除押金等。更嚴重的是,他們可以通過懲罰實現(xiàn)“價格混亂的終身黑名單”來抑制代理商的價格混亂行為。
對產(chǎn)品進行監(jiān)控,控制價格。
在保證品牌能夠清楚了解產(chǎn)品去向的基礎(chǔ)上,還需要對銷售的產(chǎn)品進行價格測試,通過價格測試平臺準確梳理代理商的價格混亂。如果價格混亂,品牌方應(yīng)盡快接受情況,并對代理商發(fā)出預(yù)警,防止產(chǎn)品價格過于混亂。
檢測到亂價現(xiàn)象后,判斷亂價現(xiàn)象的產(chǎn)品侵權(quán)。如果發(fā)現(xiàn)商標侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)等。,你可以投訴產(chǎn)品鏈接或商店,也可以打擊水貨和假貨。在此基礎(chǔ)上,我們還可以招聘一些銷量高的店鋪,擴大我們的分銷團隊,從而控制代理商亂價的現(xiàn)象。
完善控制系統(tǒng),打擊亂價現(xiàn)象。
品牌控制仍然存在代理價格無序的原因。品牌與代理商簽訂的協(xié)議內(nèi)容不完善,品牌內(nèi)部控制體系不成熟,導(dǎo)致大部分代理商降價,價格無序。
從這個角度來看,一方面,品牌應(yīng)該根據(jù)目前電子商務(wù)平臺和代理商的實際情況,完善自己的控制系統(tǒng),并制定一個完整完整的系統(tǒng)來打擊代理商的無序價格。另一方面,要增加企業(yè)文化對終端實施的灌輸,從根本上避免代理價格無序的發(fā)生。
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