經常遇到行業(yè)新貴在初出茅廬的時候，為了爭奪市場，以低價的方式銷售，直接在官網、推廣頁等區(qū)域曝光低于當前市場的價格，以極具吸引力的方式對現(xiàn)有廠商造成極大的威懾，尤其是以一些有大廠或大廠融資背景的企業(yè)為代表。從經濟學的角度來看，明顯的價格戰(zhàn)是企業(yè)通過價格制造客戶的稀缺性。以日常生活為例，如果在高峰時段打不到車，往往不是因為車數不夠，而是因為出租車價格不夠高，車主往往會選擇價格更高的訂單。而這種只通過價格競爭的方式，很容易造成稀缺，導致某一階段大量訂單甚至客戶流失。
但我們也需要明白，稀缺并不意味著短缺。它只是當前市場上潛在客戶的減少，并不意味著客戶的需求減少甚至完全改變。特別是B端產品，與日常消耗品不同，其自身的影響因素更多，僅僅依靠價格很難利用客戶，除非產品同質化嚴重，價格顛覆性低，否則普通的積極攻擊總體上仍然不足以害怕。其自身的購買過程將有各種拉動，包括客戶的實際需求、KP內部偏好、企業(yè)采購可能成為最終合同的影響因素，這是一個相互博弈的過程，沒有辦法直接通過暴露的標準價格獲勝。
對于不同的客戶，B端制造商往往根據不同的規(guī)模和需求有不同的報價，所以特殊的報價在B端產品中非常常見。新老客戶的折扣、大客戶的個性化報價和競爭客戶的損失價格很常見，通常這種報價，我們很難知道競爭的實際報價，就像游擊戰(zhàn)一樣，你永遠不知道競爭會在哪里報告足以讓你失去客戶的低價格，與積極競爭相比，游擊戰(zhàn)的殺傷力顯然更大，往往容易措手不及。
淘寶、天貓拼多多等各大電商平臺，按照平臺規(guī)則合理合規(guī)經營門店。雖然運營成本高，但可以更好地面向大眾，提升品牌知名度。品牌方毫不猶豫地花時間和精力不斷經營自己的門店，但當你取得初步成效時，就會有一些“無恥”的商家看到資源，爭相以各種方式獲取品牌產品，然后以價差獲取利潤。如果你賣100元，他們會賣幾十元甚至更低的價格。這個時候大眾消費者都喜歡價格比三家，看到產品沒什么區(qū)別。很多賣家會直接下更便宜的訂單。當這樣的店鋪多了，品牌方還在談論如何盈利，如何打造品牌形象？
一些經銷商/代理商打價格戰(zhàn)，制造商的利益將被無限壓縮。最后，經銷商/代理商向制造商提貨，價格比零售貴。當然，商品賣不出去，制造商很難收錢，資金鏈斷裂。這樣一個循環(huán)，最終的結果就是渠道崩潰，消費者流失，市場退出。俗話說，要打造品牌，必須統(tǒng)一價格，控制價格。它不僅維護了自身利益，也維護了代理商、消費者等更多人的信任，這也是一個品牌長期立足發(fā)展的基礎。
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品牌控價、品牌維權，律師打假怎樣合作？
品牌廠商發(fā)現(xiàn)侵權，法院起訴索賠時，一般會外包給知識產權商業(yè)維權（品牌打假機構）公司，尤其承擔全部費用（律師費，車費，公證費等所有費用），采用法院判決侵權賠償金分成的合作模式！ 商標權利人，自己沒有任何成本，就有侵權賠償金分成的收入
