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牛鯊律師平臺(tái)
藥品價(jià)格混亂:產(chǎn)品價(jià)格不均衡,消費(fèi)者質(zhì)疑指導(dǎo)價(jià)格,經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下銷(xiāo)售難度增加,影響品牌產(chǎn)品定位和代理穩(wěn)定性,品牌運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較高。渠道難以控制:由于電子商務(wù)平臺(tái)門(mén)檻低,部分代理商私下銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái),經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部惡意競(jìng)爭(zhēng),嚴(yán)重破壞價(jià)格體系,降低經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度。(該平臺(tái)有客戶(hù)反饋,未經(jīng)授權(quán)的商店提前進(jìn)入,使品牌無(wú)法進(jìn)入該平臺(tái),難以解決問(wèn)題,更難以控制價(jià)格)。
網(wǎng)上低價(jià)商品主要分為主觀意識(shí)商品和非主觀意識(shí)商品,非主觀意識(shí)商品可能有些經(jīng)銷(xiāo)商不知道,產(chǎn)品可能有問(wèn)題,通過(guò)線(xiàn)下渠道溝通協(xié)調(diào)一般可以很好地解決,另一種是主觀意識(shí)商品,該商品是故意或產(chǎn)品特殊商品,如醫(yī)療保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)人員和商業(yè)公司。
第一類(lèi)是阿里巴巴健康、京東自營(yíng)、德凱、方舟健康客戶(hù)、康愛(ài)多等純電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)。這些藥房具有運(yùn)營(yíng)能力和在線(xiàn)數(shù)量,非常重視價(jià)格體系和合作意識(shí)。這些藥房的價(jià)格體系基本上是基于在線(xiàn)價(jià)格趨勢(shì)。如果其他在線(xiàn)藥房掛得很低,它們就會(huì)掛得更平或更低。當(dāng)其他在線(xiàn)藥房的價(jià)格上漲時(shí),它們的價(jià)格自然會(huì)上漲。
制藥行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè),做好藥師幫助價(jià)格控制和藥店網(wǎng)絡(luò)價(jià)格控制是非常重要的。制藥制造商現(xiàn)在主要做什么?
1.制藥廠只能控制和懲罰一些經(jīng)銷(xiāo)商或代理商;甚至有些制藥廠也不會(huì)或不愿意或不能懲罰經(jīng)銷(xiāo)商。最終導(dǎo)致控制斷層。
2.即使制藥廠能很好地控制一級(jí)代理商或經(jīng)銷(xiāo)商;但以下二級(jí)、三級(jí)或淘寶商店無(wú)法控制,導(dǎo)致上述政策和對(duì)策。最后,還有一個(gè)錯(cuò)誤。只有通過(guò)監(jiān)控和溝通,我們才能實(shí)現(xiàn)威懾和懲罰。當(dāng)然,市場(chǎng)是無(wú)法控制的。
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